昨天看到 archmate 发文，说要跑路、远离#建筑学#，一时间获得了很多小伙伴的共鸣。
联系了一下说是快要毕业，有了一些其它方向上的考虑。
也有一些小伙伴问我转行相关的问题，好久没写啥东西，今天我个人就从建筑自媒体这个方向的可能性给大家分享一些我关于建筑自媒体这个方向的一些经验和看法，内容可能比较干，也没啥时间找配图，大家凑合看吧。
你的目标群体？
无论你是想要从自媒体或者个人IP方向，我都觉得一开始就应该考虑 目标群体 和 变现方式，因为这些决定了你的定位和要做什么方向的内容。
专业群体内容受众人群较窄
如果你的目标受众定位是在建筑相关专业内，考虑到建筑行业知识体系的庞杂，而很多想转行的都是在校学生或初入职场后工作与理想偏差较大的，所以估计大家对行业的经验和专业度可能大多能吸引到的都是学生群体。
然后你可以估算一下整个中国建筑院校及相关专业学生数量，大概很容易得到你可以获得粉丝的最大上限，或者看看行业内的大 v 他们的粉丝数，基本就是你的能达到的天花板。
粉丝上限意味着变现能力的多少，更何况同一个行业还有非常多的KOL，由于互联网的发展，现在的知识内容市场不再像是早期没什么人做教程的时期了，基本在B站和各种平台上，各种知识类的内容都井喷似地涌现。
拓宽受众群体意味着更多的可能
如果没有把目标群体限定在建筑圈内，我建议你可以把目标人群放宽，比如做一些科普类向的，大众向的内容。
比如做教程，你可以把软件教程扩到更大的群体，去研发一些他们感兴趣的内容，比如PS、PPT等面向泛设计类或者大众类的课程产品。
或者专业向但是面向大众的建筑科普、建筑知识类讲解等，甚至你有面向自建房建筑设计接单的意愿，你可以直接晒一些方案动画或讲解在抖音、快手等，积累这个方向的潜在用户。
这样可以拓宽你的目标人群增加商业能力，更宽的人群意味着更大的可能性。
找到一个对标账号
不要啥事都想着自己从头来从头摸索，如果你能确定你想做的是哪一类的自媒体 / 个人IP，找几个你觉得成功能赚钱的博主分析，看看他的运营手法，看看他哪类的内容比较受欢迎，看他怎么赚钱怎么变现。
如果你找了一圈发现，这些博主都赚不了钱，那就换一个方向，除非你觉得自己的能力比你找的这个博主还要强，对自己充满自信。
变现方式
赚钱在我看来是首要的，不要等到发现不赚钱了再跑路，这个成本太高了。
不要想着先成为大 v再赚钱
很多人说，我可以先把粉丝做起来再去考虑变现方式，但其实更多真实的情况是，很多粉丝量很大的博主，他们的变现能力很差，甚至不怎么能变现。
所以最好在一开始就想清楚你的方向和变现方式，甚至一开始就直接把产品拿出来卖，让市场验证。
有变现才能坚持得更久
很常见的一类粉丝就是，当自己关注的博主发了广告或者做了营销了以后就说要取关的，我想说，博主不恰饭，你养他吗？如果不能变现，他靠什么来支撑自己做内容？
真正的粉丝应该为你关注的博主接到广告或者能有变现方式感到高兴，这是正向的过程。
主要的变现方式
现在主要建筑类自媒体及各种自媒体的变现方式我个人总结如下
- 知识付费，课程变现
- 广告变现，比较随缘
- 带货，比较少但也不是不能
- 给一些培训机构推学生分佣
- 服务类（面向企业）
- 甲方项目推广
- 个人接单
其它有的大家可以评论留言讨论，我个人经验也很局限，面向建筑圈的知识付费类我放在后面主要说说，先说说其它方向。
广告变现
和你的粉丝群体特点相关，广告比较看运气，做微博时偶尔会有一些产品方过来想要聊广告，但我的粉丝体量较少，能给的报价也不高，基本随缘。
带货类
主要还是兴趣电商方向的，也就是大家日常刷公众号 / 小红书 / 抖音 被种草某一个产品（工具、图书等）然后购买下单的这种方式。
如果你的受众主要都是建筑类的学生，其实对你来说带货空间小，能达到的效果也挺有限。可能大多就是图书类、周边办公商品了。
或者你是一个高质量的小团队，能像 一条 那样制作高质量的美学、艺术类内容，吸引的是大众向又对美学和设计有追求的群体，然后扩展发展兴趣电商，那这也是一种可能性。
给培训机构推学生
主要针对有培训机构资源的比如留学或者作品集机构，我个人没有推荐过学生，但大概的分佣我估计在30%以上。
如果你是做相关内容的博主，在授课做教程之余可能会遇到一些有需求的粉丝，给他们推荐靠谱的机构，算是赚个小外快，但不是很稳定。
或者专做作品集和考研辅导这类的内容，也是有可能的。
服务类
服务类我初步想的其实是面向企业方向的，做成一个大的资讯报道类的平台，通过推广项目面向企业收费，另外就是开展招聘相关业务（信息发布、做同城建筑求职类社群等）
但这类的话运营战线通常会拉得很长，很多从零开始的其实很难做成一个大的平台，不适合个人。
如果要做我建议从视频开始，不要再局限传统的文字报道，视频的效率更高，能触达更多用户，可能以前做资讯报道用一两年，但通过视频可能几个月就能做到同样规模。你也可以两者结合起来，但视频制作的时间成本较高也有一定门槛，重要多尝试和练习。
另外也可以考虑建筑摄影 / 项目视频等等，做的方式可以参考没啥用科技，右键rightclick 做高质量的视频内容，然后通过内容获得粉丝群体，同时你的内容也是你的#作品集#。
课程类知识付费
知识付费可能是大家比较容易有的想法，我个人呢一直想通过卖课割大家的韭菜，但只能是思考，因为我没有做任何的产品课程，仅停留在理论上。
做建筑教程能赚钱吗？
首先说我个人的观点，可以，但收入不一定有你想的那么理想，而且也需要持续耕耘做用户信任，但做得越久后面就越容易，你一个人可能很难完全仅靠课程达到想要的收入。
如果是建筑软件课程授课变现，那你能做的产品化的课程比较有限，现在免费的教程也非常多。你要怎么和一些成熟的机构/讲师比拼？
但如果你是抱着学习的目的做教程，那我非常建议你做课程，提升自己的同时也拓宽可能性。
你的目标群体可能没有那么多
你能达到的收益其实是遵循漏斗模型的
如果你的内容仅是限定在建筑类的教程，那么你的目标人群就主要是建筑类的，甚至学生群体为主，再考虑到现有市场上不断有新的讲师 / 知识博主入局，那么等于一大堆知识博主在争抢很有限的学生，而且软件就那么几类，基本上就是几个案例翻来覆去地讲。
当然每年大学都会有新生入学，另外也有很多做不下去的知识博主会推出这个竞争市场，空出了位置给了你机会。
当人群有限时，你需要花更多的力气去扩宽漏斗的口径，提高转化
因为用户就那么多，如果大家都想要更多的付费用户，那么就只好更努力地去扩宽漏斗口径，提高课程质量，努力提高口碑和转化率，也就是机构的内卷。但对学生来说他们可能可以享受到更好的服务和课程质量。
或者把整个产品和服务标准化流程化，像餐饮行业一样提高翻台率。
建议做一套不断完善发展的课程
如果你想做课程，我建议做录播类的课程且不断完善填充成一个有口碑的产品，录播的好处是，你一次录制后续可以不断更新扩展课程内容，不用重复授课，口碑积累了以后，可能就会出现类似以下场景：
“学xxx 什么课程好啊？”
“xxx 的xx课，做了好几年，一直在更新，质量也不错”
等于你一直在丰满自己的产品，随着迭代你可以把课程里原有一些比较基础的付费的部分变成免费的开放的，甚至你的内容可以直接从课程中剪辑部分的案例出来宣发。
我曾经有考虑过一个模式是，做一套不错的基础类课程，在B站免费（放出部分）给大家看，然后相应的服务和素材是需要成为会员才可以享受的，主要产品是服务。然后再扩展其它方向，但因为还有本职工作，人又懒，一段时间后就不再想这件事了，而且要学的东西实在太多了。
考虑你所在城市院校的可能性
虽然互联网让上课这件事变得很容易了，但其实现在还是有很多学生愿意参与到线下的课程里，而相较于网络而言，你的优势在于距离和信任感更容易获取，不知道你们上学期间有没有上过类似学长学姐开的软件辅导班。
而且很多培训机构一开始，也是从一个院校开始，然后渐渐发展到一个地区，然后再扩大。本地 / 同城还是有机会，但线下有很高的场地租金，也是成本比较高的一个尝试。
课程产品和运营可以同步进行
有时候不一定要有了粉丝量再开始做课程，你可以一开始就做课程，然后剪辑课程的部分案例放出来分享，让粉丝群体能关注到你，比如放出课程的基础试听部分在B站，然后完整课程等通过第三方平台可以看到购买。
或者基础类的内容就直接放B站，看看大家的反馈，喜不喜欢你的授课模式等等，然后你也可以改进更新，而且也可以同步了解大家到底想要什么样的内容。
另外如果放了很多内容出来，发现还是没啥量，那么及时考虑一下你的产品的问题，要么回炉重造，要么尽早放弃。
不要害怕自己做的东西别人已经出过了
有时候同样的内容，可能大家都是同一个教程，但每个人都有自己的讲法和小技巧，互联网真的是一个很宽广的世界，你可能知道许多千万级别的网红，有上亿人都刷过他们的视频，但是你一问身边的朋友，可能知道的寥寥无几。
对于课程也是，不要觉得别人出过类似的教程了，自己再做就没有价值了，对于你来说是在做自己的产品，也是积累经验的过程。
当然，如果对方课程的口碑和水平都非常好，毕竟建筑是个很小的圈子，没必要和大佬一块抢学生，很可能抢不过，不然你就只能打价格战了。
做差异化会好一些，但技能这类，有差异的技巧实在太少了，软件就那么几个，工作要求的基本也就那么几类，基本都是同一套内容换不同人，用相同或者不同的方式演绎，只是有的讲师讲得透彻、有的局限，就看经验了。
要不要做差异化的内容？
差异化的内容其实是有竞争优势的，比如大家都在教软件时，你抓住抄绘案例学习类的机会。比如小印帆他的内容赛道就是抄绘、读书类，而大多的机构做的呢，就只是软件课，所以他的内容服务特点就是差异化的。
课程销量与粉丝对你的信任度是绑定的
如果你是以个人IP做课程，我觉得你可以做的方式是，做几套差异化受众水平不同的课程，让粉丝逐步建立信任感。
比如一开始做免费的知识类分享，然后研发一个门槛较低的基础课程，类似扫盲课 / 基础课，这些课程定价不要太高，这类主要是让粉丝通过基础课能了解到你这个品牌的能力和授课水平。
然后一个进阶的课程，中等的定价，面向对你信任感较大的粉丝，他们也有一定的付费意愿。
一个高品质的高阶课程，可能更好的服务等等。
不要一开始就想着自己做平台
许多小伙伴都会有想做网站的想法，但其实一开始网站这类是有比较高的成本支出的，你可以考虑用一些现有的平台，如腾讯课堂、网易等等，而粉丝群体可以积累在你的公众号、知识星球、微信等等，这样你可以省去很大部分的技术成本而专注于做课程内容研发和运营。
到后面你在课程上变现能力足够了，想要更丰富的营销功能，你可以进一步考虑类似小鹅通这样的saas 平台，不用自己单独开发网站，小鹅通每年也就几千块钱运营功能也很丰富，如果你自己找团队开发可能运营功能都要十几万。
教是更好的学
我很建议在校的学生，在学习或者初入门的时候把学到的内容分享出来，不要担心自己的经验不够，一方面作为初学者，你能比较了解初学者学习中会遇到哪些问题。
而且这种分享如果得到认同了，也更容易让你获得满足感，有更强的学习动力，你可能主要的目的就不是变现，可能是学习为主。
另外一方面你可以作为在校学生你的试错成本是比较低的，如果你有建筑类内容创作的想法，欢迎给我的公众号和网站 archcookie.com 投稿教程和内容。
以上就是我关于建筑类自媒体方向个人的一些思考，希望对你有用，如果你身边有考虑做建筑类自媒体的，你也可以把这篇文章分享给他们～
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